玻璃窗膜在行业领域重大影响分析

玻璃窗膜不仅是一种多层的功能化聚酯复合薄膜材料，也是在多层超薄高透明聚酯薄膜上经染色、磁控溅射、层压复合等工艺加工而成，主要用于汽车玻璃和建筑物门窗玻璃、隔断玻璃、顶棚玻璃等，将其贴在玻璃表面上用于改善玻璃的性能和强度，并使之具有保温、隔热、节能、防爆、美化外观、遮避私密及安全防护等功能。

按照应用领域的不同，目前玻璃窗膜主要分为3类：建筑玻璃窗膜、汽车玻璃窗膜和安全玻璃窗膜。其中，建筑玻璃窗膜主要用于建筑物的门窗、顶棚等，以节能隔热为主要目的，兼具防紫外线和安全功能；汽车玻璃窗膜贴在汽车玻璃内表面，具有节能隔热、隔紫外线、安全防盗等作用；安全玻璃窗膜的主要功能是安全防爆，一般用于银行等金融机构、珠宝商店橱窗、博物馆、酒店大厅或展示厅等。

巨大的建筑节能市场也会拉动玻璃窗膜的迅速成长。节能减排成为共识的同时，建筑方面的高能耗日益受到重视。

市场行为是指企业为实现其经营目标，在充分考虑市场的供求条件和其他企业关系的基础上，根据市场环境采取相应行动的行为。它由市场结构决定，又反作用于市场结构。国内企业受寡头垄断市场结构的影响，各厂家通常采取的市场行为主要包括以下几种：

1、品牌宣传、专业定位

近年来，随着国内膜厂家市场主体的增多，国际膜厂家开始进入中国瓜分市场。各公司致力于通过品牌宣传来树立企业的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，然后再通过准确的定位在市场上赢得客户的认同。如美国首诺，它的定位是成功的，在品质无优势的情况下，面对行业的泛滥，推出专业施工、标准化服务的概念，在店面设计、施工保护等方面做得非常到位。

2、加大研发、加强合作

增加对研发的投入，提高技术优势，坚持走高端产品路线，先占领国内高端领域，后与国际膜厂家竞争市场。积极提高优质品牌的技术创新，避免低价格大战。提高企业自主创新能力，加强国际之间的合作交流，不断了解和掌握国际发展趋势。

3、扩大生产规模

以常州山由帝杉为例，从2007年开始投入生产到目前为止，山由帝杉已经拥有4条窗膜生产线和3条IT膜生产线，并计划继续发展为5条1。8m窗膜生产线和7条IT膜生产线，但如此的生产能力依然不能满足目前市场的发展。面对快速增长的市场需求，窗膜企业应把握时机，扩大自身生产规模，在目前供不应求的窗膜市场上强化自身的供方竞争力。

4、横向整合

窗膜企业的横向整合，有助于提升行业的集中度，增强企业的品牌凝聚力。整合的效应可以通过国外知名品牌的整合得以印证。

5、人才竞争

要想打造优质品牌、提高自主创新，关键是人才的培养和引进。长期以来，国内膜企业发展良莠不齐，高端人才稀缺。如何引进优秀的人才，如何自己培养人才，如何留住人才，这是现在国内厂家迫切需要解决的问题。一定数量的优秀人才和人才储备是膜企业走向未来的关键因素。

6、加大服务、扩大生产

目前国内膜厂家需要提供更加优质的、差异化的服务，通过服务来增加企业的附加价值，提高利润率，打造具有优质、良好口碑的品牌；同时，还需要积极扩大产能，以满足国内未来迅速发展的市场容量，积极扩大市场占有率。

7、扩大销售点、抢占市场

依靠企业优势积极扩大销售，进一步占有市场，也是企业采取的市场行为之一。企业通常是通过扩大经销商点、整合销售渠道、坚持高端产品定位、准确定位，来引导客户消费，避免低价格大战。