推出新产品 爱卡爱车专访量子膜 李振华

    引言：各位网友大家好，本次中国国际汽车用品展，我们有幸请到了量子膜中国区市场部总监李振华。针对量子膜在市场布局以及新产品的发布等方面进行了专访。

    爱  卡：近年来，量子膜在市场上知名度越来越高，很多车主去店里买膜时都会主动提到，请问过去几年贵司在中国市场上是如何布局的？

    李振华：量子汽车膜于8、9年前，在中国市场上就逐渐加大品牌的推广宣传力度，在市场上我们主要分为三个级别来做宣传和引导。

    第一，我们针对中端车主，通过媒体以及线上或线下的互动向车主来介绍我们品牌理念以及产品优势，帮助并告知我们用户如何选择一款好的车膜或是享受一个好的车膜厂商的服务。

    第二，我们加大了与各方面的合作，包括我们各区的经销商以及加盟店，帮他们提高我们量子品牌的整体服务水平。

    第三，我们现在一直在和一些大的整车品牌合作。例如奥迪、上海大众、一汽大众等等，包括今年刚刚开始合作的福特。通过与这些大的厂商合作，也进一步的加大了我们的品牌推广。

    爱  卡：针对中国市场，今年贵司还会有哪些新的隔热膜产品或新的市场动作？

    李振华：对于隔热膜本身，首先这个月我们推出了全新的产品“钻石15”，熟悉的用户可能知道我们拥有顶级前挡“钻石70”与“钻石40”。为了满足对隔热性、私密性要求更高的需求，我们推出了这款顶级侧挡“钻石15”产品。我们今年也会推出一款全新的前挡膜产品，使用非金属工艺，它对于我们电磁波信号影响会更小，这属于另一个平台的全新技术，这款产品应该会在夏天与消费者见面。

    爱  卡：这次展会，我们看到现场有很多4s集团的客户，他们都来采购汽车膜，说明4S集团都非常重视这块业务，关于这方面，李总，您有什么样的合作计划？

    李振华：第一，4S店这一块会是我们业务的重中之重，因为4S店对于中端车主的引导与服务更加专业化，影响力也更大。

    第二，从4S店中端市场的一个支持来看，我们会有一套全方位的营销体系，帮助4S店在推广量子膜方面取得成功，同样的他们成功了，我们才会成功。

    爱  卡：现在市场上各种品牌的汽车隔热膜很多，车主往往不知如何选择，请问李总，您对这种鱼龙混杂的市场格局是怎么看的？

    李振华：这个现象不光在中国，在整个亚洲市场都存在。首先隔热膜有一个先天因素是他的外观差异性比较小。伪劣产品容易贴牌进行假冒。但在5到10年之后，品牌会集中化。高端产品会有一个集中，3到4个品牌会占据一个市场，另外在低端市场也会有一个品牌的集中化。

    爱  卡：很多网友会在爱卡网上提出一些选膜的困惑，李总，关于这方面，您能否给我们现场的网友提供一些选膜的建议啊？

    李振华：因为隔热膜是一个比较专业的产品，所以一般的车主也很难选择一些道具或通过很 长时间和经历去学习专业的知识。我的建议是从几个方面：

    首先，认清市场上专业的车膜品牌，例如以量子为首的六大品牌。这六大品牌为国际窗膜协会认证的品牌，找他们厂家或是官方的授权店，然后看清楚他们的授权证明来保证正品。

    其次，还有一些汽车膜的鉴别知识，在这个行业有7大方法。比如用手摸，来感觉它的质感。用眼睛看它的通透性。还有就是用鼻子闻，比较劣质的车膜会使用非环保的材料，所以闻上去就会有一股很刺鼻的味道。如果有条件的话，还可以让卖家用热灯之类的仪器感受一下车膜的隔热以及热反射的效果。

    爱  卡：听说量子膜现在隶属于圣戈班集团，具体是怎么回事？李总，能给我们介绍一下么？

    李振华：我们大约是在3年前被圣戈班集团兼并，圣戈班集团是一个实力非常雄厚的集团，是最早成立的世界500强之一，建立于1665年，位于法国巴黎。玻璃产品是它历史最悠久以及最知名的产品，例如高端的保时捷、奔驰、宾利等等，这些品牌大约有三分之二都是使用圣戈班的汽车玻璃。我们隶属于圣戈班高功能塑料产品，是专门生产一些高性能材料的部门。所以说这是世界上唯一一家集生产汽车玻璃、生产汽车太阳膜膜的一个企业。以后会在汽车太阳膜这个行业有一个翻天覆地的一个革命。

    爱  卡：除了汽车隔热膜以外，听说量子膜已经推出了一系列新的汽车美容产品，从隔热膜延伸到汽车美容品，这种产品链的延伸是基于什么样的市场考虑？李总能介绍介绍么？

    李振华：这件事涉及到了我们企业的背景，首先我们为什么会推出这一系列的产品呢，主要是因为我们中国的车主在这方面有非常大的需求。那么在圣戈班集团这一方面又有非常先进的技术，比如我们磨料磨具的子公司有非常强大的汽车后市场的技术和经验，凭借圣戈班的技术以及中国汽车后市场的需求，我们推出了这一系列的产品。比如有漆面的还原、漆面蜡和车身镀膜以及车身镀晶，内饰保护，内饰清洁，内饰除味等等，这些产品以及技术有一个共同的特点——环保、绿的一个理念，这也是我们一直强调所突出的。我们国内的车主喜欢将自己的车身打造的更加光亮，但国内的产品为了提高这一点可能会使用非环保的材料，但这样却破坏或是损害了车身的漆面。所以说，我们量子的产品会使用欧美的理念，保证了我们车主的漆面颜色更加持久。