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慧聪网：各位慧聪网的网友大家好，这里是2014年雅森汽车用品展现场，欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间，今天我们非常荣幸请到了广州莱固窗膜有限公司副总经理龙波先生。请您和我们网友打个招呼吧！
莱固龙波：深度挖掘隔热膜市场需求
龙波：各位慧聪的网友大家早上好，我们在北京在这里给您问好。
慧聪网：这次莱固携带特装参加雅森展，请问一下今天带来什么产品？
龙波：我们运营隔热膜、窗膜、太阳膜的企业，我们携英驰隔热膜品牌来到北京雅森展。我们回顾这一两年，像去年北京展，郑州宏达展，连这次是第三次展示这个品牌，我们希望这次得到一个很好的展会效果。
慧聪网：龙总您说你重点推英驰这个品牌，您公司还有一个莱固品牌，对这两个品牌的定位是有什么区别吗？
龙波：莱固品牌经过几年的努力在市场上取得了不错的成绩。中国市场也是有一定的规模，现在做到比较满的程度，其实有一点饱和了。有一些很多市场的需求，因为我们经营和推广品牌有一定的经验，又有一定的市场需求，我们在这个时候加力推广另外一个英驰品牌，在英驰品牌里面我们加入了其他方面的一些元素和一些探索性的思路，主要是以一个性价比的趋势和性价比定位为主，希望给隔热膜的市场带来新的惊喜和变化。
莱固龙波：深度挖掘隔热膜市场需求
慧聪网：汽车窗膜这个行业消费者对它认知有局限性，对于在市场上怎么样挖掘市场需求，莱固怎么做的？
龙波：我们通过对终端客户大量的一些问卷调查，做一些深度的市场挖掘，其实我们公司的营销我们有一句话“要把营销做到，我们产品贴到车以后结束了，我们的营销才完成了。不仅仅是我们把产品卖给我们渠道商，经销商、批发商，我们更多注重车主的体验，客户受众消费者的体验，不是更多考虑赚钱的事情，如果把一个体验回馈到我们最真实的体验，客户、车主、消费者最真实心理的碰撞，我们盈利市场价值达到最大的效果。
慧聪网：我之前了解到您公司的渠道网络，代理商的结构非常强大的，我借此机会问一下龙总，您给我们介绍一下产品销售方式是怎么样的？
龙波：我们之前还是采取一种大家惯常用的传统模式就是渠道，我们结合当地代理商渠道商，强强联合，让渠道发挥比较快捷和发展的作用和势头。这样我们品牌前期建立，这样达到一个比较好的效果。现在是互联网、移动互联网的时代，我们配合资讯的快捷还有海量的信息量，或者是现代化的物流系统的完善和发展，我相信在短期内，或者是说几年内我们通过互联网和移动互联网我们可以达到一种点对点的一种直销的模式，其实我们更倾向于这种模式的。这样就能更准确和清晰的了解到客户的需求，而且减少中间的环节和费用，这样对消费者也好，对市场也好是最需要的模式。我们在未来会大力花时间花精力在网络或者移动互联网这方面加大研究和投入，希望我们最终做到点对点，像北上广，南方沿海城市做的已经有这个条件了，内地我们慢慢来，像德班（音）、天地华宇物流网点越来越多，达到这个条件我们以后销售更广泛的，我们主要在这方面。
慧聪网：电子商务很多人思考这样一种模式，在我们汽车用品行业是否可行，对此您怎么盘？
龙波：移动互联网，或者是互联网是一个发展的大势，这是势不可当的趋势，我们要积极去接受，积极去学习，把这方面的营销和创新做好。我相信只要坚持不断的学习和努力，我们不比别人聪明但是我们很勤奋，我们加大这方面投入，会找出很多个比较适合或者是创新的一种模式，来迎接这个发展的趋势，我们觉得这个也是对我们来说非常大的一个机会，为什么？因为如果是移动互联网或者是互联网网络时代给我们创造了一个相对公平的商业环境，让我们不用再去考虑我们出生考虑我们的背景，而且我们不用去处理或者寻找一些所谓的关系，我们可以把我们的精力，大量的精力和主要精力放在我们产品的一个质量把控，放在我们品牌企业的创新能力，或者我们一些管理方面。这样的话，给消费者或者市场提供出来一个有性价比有服务，还有特色，差异化的产品，这样对整个市场或者对我们企业来说是一个非常好的机会，我们是持非常欢迎的态度的。
慧聪网：可以看得出来龙总非常有迎接变化的勇气，您刚才提到说您特别注重产品的服务，还有终端车主心目中形象体验打造这方面，作为厂商来说更多依靠渠道商，代理商做这个事情，你选择渠道商和代理商最看中他们哪些品质？
龙波：我们希望做一个点对点的直销，从之前情况来说我们肯定希望找一些有一定实力，不见得当地数一数二前三名的企业，我们找配合度比较好的，也不是说随随便便的企业，我们会有一些保证金的制度。因为我们保证最终端的消费者能体验到我们的产品，感受到我们的产品，让这个产品和服务不打折扣，我们对渠道商有很高的要求，就是在配合度方面，其实是我们主导的。但是我们其实会牺牲很大的一些利润或者空间我们来扶持这些经销商、代理商或者渠道商。所以说我们有要求，但是也对别人有很大的回报，别人对我们产品也可提很多的要求，我们对这方面是这样理解的。
慧聪网：您说根据市场变化进行资源的调配，品牌运营的方式方法可能有所改变，这个也是顺应我们行业变化，就您而言2014年近年来汽车用品行业，汽车窗膜这个领域有怎样的发展趋势？
龙波：包括像现在的展会的一些营销方式，或者像传统一些纸媒的方式，我觉得可能会慢慢失去它原有的光芒。这些传统方式之前是我们的主流方式，现在刚才您说了网络时代，移动互联网时代的来临我们更多的精力将会放到互联网的传播或者推广，还有通过互联网给受众的一些体验，我们加大力度主要精力放在这个方面，可能短时间内会达到一定效果，但是我相信不用太长时间，一到两年基本我觉得采取这样的方式。实体是不是就没有空间？实体主要是体验的功能，比如说展会也好，或者单店也好更多是体验方式，我们更多的交易方式也好，或者说一些最终达成实际的销售或者完成交易还是在线上，所以说实体主要有线下体验的功能，我们营销和销售重点在线上或者互联网这块，包括销售推广还有其他各个方面。
慧聪网：看得出来您品牌运营思路很清晰，今天非常感谢龙总跟我们分享了他的一些品牌，和他的一些看法，今天非常感谢龙总。
龙波：感谢主播，感谢慧聪网，谢谢！
CIAACE2014第18届中国国际汽车用品展览会·慧聪汽车用品网专题报道
来源：【慧聪汽车用品网】
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