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记者：各位慧聪网的网友大家好，这里是2014年雅森汽车用品展现场，欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间，今天我们非常荣幸请到了佳威聚酯有限公司中国代表处负责人刘顺立先生，刘总和我们网友打个招呼吧。
佳威VINOD：自主研发能力奠定太阳膜品牌基础
刘顺立：慧聪网友大家好。
记者：我们欢迎JagannathK和VINODNAIR先生做客我们的直播间。那么我们请刘总介绍一下这两位朋友。
刘顺立：我是佳威聚酯有限公司印度的代表刘顺立，旁边是佳威公司的同事，VINODNAIR是佳威公司的副总裁。和大家打个招呼。
VINOD NAIR：我是来自印度佳威工厂负责全球的业务。
刘顺立：Jagannath K负责亚洲的总经理。
记者：我了解到佳威在车膜行业特别有实力的公司，请总裁先生给我们介绍一下您公司的背景？
VINODNAIR：（英文）。
刘顺立翻译：刚才VINOD NAIR先生向大家介绍了佳威公司的一些情况，他说佳威公司是全球生产太阳膜的一个领先的领导企业。在这个行业75年生产到现在，有一个很长的历史，是世界著名的生产太阳膜的工厂。佳威公司是印度最大的生产工厂，在全球也非常著名，它的产值现在是二亿一千五百万美元的产值，工厂有三千员工，是印度上市公司。公司主要生产产品是聚酯薄膜，聚酯薄膜用途很广，其中一个用途用在太阳膜制造的领域，今天为什么来到北京展？因为北京车展有很多参展太阳膜的企业，和同行交流，了解中国产品的趋势。他另外介绍我们佳威公司在全球市场占有的情况，我们公司汽车太阳膜的产品85%出口到全世界，最大的市场包括美国、俄罗斯、中国，包括中东、欧洲很多国家我们都有很高的占有比例，包括中国我们做了大概有20几年的市场，在中国市场占有份额也非常高。
佳威VINOD：自主研发能力奠定太阳膜品牌基础
记者：这次VINOD NAIR先生特别提到这次参加雅森展除了了解中国市场情况，也是为了回馈一直支持佳威的朋友，请亚洲区总经理和我们谈谈佳威产品和同类产品最大的优势在哪里？
JagannathK：（英文）。
刘顺立翻译：刚才JagannathK先生向大家介绍了佳威公司的产品技术的情况。他说佳威公司的生产太阳膜的技术是全球独一无二的，我们佳威公司是全球唯一一家生产所有太阳膜全部所有的技术我们不需要从外面其他厂家购买，全部都是我们自己的。这个技术包括什么？包括从生产聚酯薄膜这种基材开始，除了生产聚酯薄膜以外，还有深层染色的专利技术，还有其他镀金属化包括合成等等，我们产品系列非常多，除了有常规的金属膜以外，我们还有陶瓷膜和IR膜，因为我们有悠久的历史和生产工艺，所以我们产品品质一直非常稳定非常好，这个也是为什么我们在中国销售这么多年以来，我们销量会越来越大，我们顾客对我们越来越忠诚，这个和我们产品品质也非常有关联。一个是我们全球技术方面唯一一个最全面的，第二强调了和技术相关的我们品质在中国非常受欢迎。
记者：可以看得出来各位对佳威这个产品在中国的推广特别有信心，接下来问一下刘总2014年您对于佳威这个品牌的推广战略和目标是怎么样的？
刘顺立：佳威公司在中国销售有20年的历史，实际上在中国的太阳膜界，大家对佳威对印度膜一点不陌生，佳威公司在中国2014年的产品计划和以前比一个最重要的变化，可能我们越来越重视支持我们各个级别的客户做4S店渠道的业务，因为4S店越来越成为销售太阳膜很重要的渠道，但是4S店销售的产品和传统的美容店要求不一样，所以我们从去年加大新产品的开发，开发了适应中国4S店的产品，这些产品达到了上百种，各个4S店和经销商有不同的要求，我们越来越满足各种级别的客户。我们在中国直接从我们公司进口的经销商不是很多，但是我们每月销售量非常大，都是大卷到中国以后我们分成不同的种类和各个包装不同的卖的渠道。所以2014年我们中国战略归根到底就是如何支持我们中下游的客户，把销量做的更大一些。
记者：通过刘总的介绍我可以看得出来，佳威对于进军中国这个市场，也是根据中国车主和市场不同情况进行了结构的调整，我问一下VINODNAIR先生，可不可以谈一下他对于中国和印度市场的看法，您觉得这两个市场最大区别是什么？
VINODNAIR：（英文）。
刘顺立翻译：刚才VINODNAIR先生回答您的问题之前，他强调一下JagannathK谈到我们佳威公司生产工艺的优势，我们公司生产太阳膜企业里面唯一的一家从原材料，就是从生产聚酯薄膜的颗粒材料开始，然后再生产聚酯薄膜然后延伸到生产太阳膜，这个优势我们在全世界独一无二，也正是因为这个优势让我们佳威公司和全世界其他生产太阳膜的企业有很大区别，其他生产太阳膜的工厂或多或少都要从不同的行业或者工厂购买不同的原材料或者半成品，只有佳威公司的产品从原料开始到成品都是自己研发生产的，这个也是为什么我们品质非常好。关于您的问题中国的市场和其他国家太阳膜市场有什么区别，他认为非常大的区别，各个国家关于贴膜市场的规则不太一样，比如说有一些国家要求透光率有什么要求，前挡侧挡百分之多少的膜可以贴不可以贴，关于中国这点不像有些国家那么苛刻，中国的太阳膜市场非常大，很多国家太不一样了。第二点感觉推广品牌方面也不太一样，中国这边有非常多的太阳膜品牌，在其他地方可能不像中国这么复杂，我们公司为什么在中国有这么大的销量，虽然我们公司可能在中国没有单独推广我们自己的品牌，但是很多品牌都在购买我们公司的产品，因为我们公司产品几十年来产品的品质非常稳定，所以我们中国销量也非常大。
他也谈到了美国，大家看到展会上很多美国的品牌，美国是全世界最大的太阳膜市场，大家看到展会很多美国的品牌在美国都是很重要的品牌了，我们在美国也销量非常大非常好，就是我们在美国品牌推广，品质好也是非常重要的一个原因，我们在美国卖得好。还有我们公司在中国产品销售的大部分是汽车膜，我们公司在欧洲卖得多过汽车膜是我们建筑膜，这个和中国是很大不同。在俄罗斯汽车膜和建筑模非常平衡，他谈到各个国家规则也好，市场也好，习惯也好有很大不同，不管怎么讲，我们公司产品，不管是汽车膜，建筑膜，太阳膜我们品质都非常优秀，所以我们全世界都是有非常大的销售份额，我们在中国的销售份额也越来越大。
记者：可以看出佳威公司最大优势有别于其他太阳膜厂商，是从原料到产品都是自主拥有的，通过您的介绍我可以了解到很多您关于对中国和国外市场的看法，今天非常感谢佳威公司三位嘉宾做客我们直播间，接受我们的采访，谢谢。
刘顺立：谢谢！
CIAACE2014第18届中国国际汽车用品展览会·慧聪汽车用品网专题报道
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