全产业链窗膜生产助力“北极光”新飞跃

 

　　全产业链生产优势明显

　　信息时报：能否介绍“北极光”品牌，以及其与广州康润、上市公司康得新之间的关系？

　　郭向龙：康润旗下“北极光”品牌从1998年注册至今已经有16年历史，一直以成为“中国汽车后市场民族企业的领航者”为目标。致力于打造“中国太阳膜行业民族第一品牌”，已成为中国太阳膜行业的领导品牌，曾多次获得行业的各项荣誉称号。康润北京总公司—北京康得新复合材料股份有限公司是光学膜领域的领军企业，产业实力相当雄厚。

　　信息时报：9月份康得新收购了康润51%股权，拥有北极光品牌的所有权。经过这几个月的磨合，北极光现在的市场情况如何？

　　郭向龙：整合的情况非常好，借助康润的销售渠道和北极光的品牌实力，再加上康得新产业链的生产，今年康润的整体销售额同比增长30%以上。

　　信息时报：11月19日康得新在张家港的基地正式投产，这对北极光品牌而言意味着什么，对其发展能产生怎样的助力？

　　郭向龙：2亿平方米的光学膜产业集群的正式投产建设，对于北极光品牌乃至整个行业都有着深刻的影响意义，即将撼动整个窗膜产业。未来，成就于全产业链窗膜生产，北极光的产品价格优势将更加突显。此外，对于产品技术和质量的可控性将更强，产品需求更加灵活，我们除了满足既有品牌的正常发展需求之外，也为客户专门定制出上百款OEM产品。

　　窗膜行业面临大洗牌

　　信息时报：市场上销售的汽车膜种类繁多，洋品牌、国产品牌鱼龙混杂，也给消费者的选择带来障碍，您如何看待目前的市场状况？

　　郭向龙：现在市场上汽车膜品牌有大小超过3000多个，品牌种类杂乱、质量参差不齐。整个窗膜行业已经呈现大洗牌的趋向，各窗膜品牌企业出现大鱼吃小鱼，品牌间的并购、整合等情况。我相信，行业在未来3~5年的时间将初步完成整合，行业发展将向成熟、规范过渡。北极光品牌所在的康润也从贸易型企业转向制造制造型企业，将带领全行业迈向转型，开拓新蓝海。

　　互动体验式营销提升品牌影响力

　　信息时报：北极光产品最大的优势是什么？凭什么可以在众多品牌中脱颖而出？

　　郭向龙：首先是北极光的服务层面，我们的互动式体验营销，以及随后进行的服务型营销，通过开拓服务合作伙伴，从而深入终端市场，与终端店、消费者形成互动，建立“北极光”消费者品牌影响力。

　　在北极光产品功能方面，除了有常规功能的隔热、抗紫外线膜，从消费者实际需求出发，积极寻求差异化的产品，细分市场推出了针对女性车主使用的全效抗黑素护肤膜，100%隔绝紫外线侵害，此外还有针对特定雨雾季节使用的防雾膜等特色膜。

　　市场占有率翻倍增长

　　信息时报：在窗膜市场，“北极光”作为极具代表性的民族品牌，目前市场占有率是怎样的？对于明年的市场有何预期？

　　郭向龙：国内汽车产销量近2000万辆，以1台车4~5平方米的尺寸来计算，加上损耗，一年汽车膜的需求为1亿个平方，市场容量很庞大，而随着我们生产基地的投产，预计明年市场占有率能够达到15%，这意味着同比现在的市场占有率将翻倍增长。

　　信息时报：北极光的渠道发展进行的如何？对于未来市场有何规划和布局？

　　郭向龙：我们现在拥有4S汽车销售商约800余家，“北极光”品牌总代理商28家，并发展下线品牌加盟商1200余家，国内合资OEM贴牌商20余家。计划明年渠道会进一步下沉，做到全省全线全覆盖，延伸至县级城市。

　　对于明年的市场推广，北极光将继续推行业内首创的“移动科技馆”，通过仪器对比展示，测出汽车膜真实的产品性能。从太阳膜微观结构到表面耐磨程度，到隔热隔绝紫外线防爆等性能，用数据说话。通过北极光移动科技馆的互动营销平台，能加深用户对产品的认知，让消费者能很直观地感受产品性能的差异化与优质的服务。

来源：信息时报