汽车用品市场严峻态势制造行业深度洗牌好时机

　　公司全称：广州莱固汽车用品有限公司

　　采访嘉宾：龙波

　　莱固投票地址：

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广州莱固汽车用品有限公司副总经理龙波先生

　　慧聪网：有人说，2013年市场环境给企业带来更高的竞争压力；有人说，2013年的市场环境让企业面临更迫切的创新求变，2013年，众说纷纭……距2013年结束还有两个月，请问，贵公司在2013年前三个季度的销售状况和市场情况如何？

　　莱固龙波：我公司一直是以稳健求存和创新求发展并行的思路一直耕耘在隔热膜行业，没有“朝三暮四”，没有怀疑过市场和自己。我们认为隔热膜市场前景广阔，国内市场庞大，以前是家电下乡，现在是汽车下乡，如果中国的每一个乡镇的普通家庭都用上了小轿车，那么市场的宽度可想而知。虽然近几年的市场环境不如以前，宏观经济下行，国家经济结构正在调整，短暂的阵痛伴随整个行业，但是长远来看，我们英驰隔热膜品牌从来没有担心过。

　　很多同行有说“没有以前好做了”，其实我认为他们的意思是“没有以前好赚了”。市场严峻，但也正好提供了一个深度洗牌和整合的好时机。对我们认真踏实，不求暴利，不急功近利的企业来说，反过来是个机会。

　　具体到我们公司的销售业绩和市场推广方面，在去年的基础上有令人满意的增长。谢谢。

　　慧聪网：2013年，贵公司推出了哪些产品？请您针对最具有代表性的产品进行详细的介绍？

　　莱固龙波：2013年我公司除了对原有系列产品进行了了质量和细节的升级。又推出了黑色隐私膜系列。该系列产品是全球第一款黑色隐私膜。隐私，作为国人一个越来越重要的需求，将在各种各样的现代产品和生活方式里扮演重要作用，也潜藏着巨大的价值！汽车隔热膜领域也针对这块细分市场和功能要求，出现了全球第一款黑色隐私膜，最大程度颠覆和震撼着车主的观感和固有印象。

　　此产品车外看不到车内，达到了很好的隐私效果，车内看车外风景则无限通透。从时尚角度看，全球也是少数国家开始流行，日韩欧美尚属少数潮人追捧之潮膜。95%的隔热率只是基本功能，除了妥帖保护车主隐私之外，消灭眩光，无光污染，不影响车内通信讯号等功能都是其亮点和特色。

　　从目前的市场反馈来看，终端客户比较喜欢和接受上游厂家的创新产品，也很容易给车主推广。终端客户有效益，车主也很满意，这应该是比较良性的消费行为吧。谢谢！

　　慧聪网：对于企业而言，紧抓产品与市场不动摇是企业长远发展的核心，然而，除了这两大方面，贵司今年还在哪些方面取得了显著的改变？（这些改变对公司的影响是什么呢？）

　　莱固龙波：我觉得还是在网络推广和运用方面吧。我想提一个案例：我们一位销售员，在个人的新浪微博发了一些其他车主分享的隐私膜贴膜照片。就有从来不认识的长沙车主私信联系了想贴这个产品，但是想到我们长沙加盟店里看实物。本身之前我们的长沙加盟客户还在犹豫是否上这个产品，当我们详细说明情况以后，客户果断采购了大量的隐私膜产品。后面微博车主在店里贴膜后，表示很满意，并在其微博上也晒了很多照片。

　　从这个案例，我们看到网络时代，或者说移动互联网的便利给行业带来的效果、效率，还有巨大的潜力。除了微博、陌陌、米聊、人人网等渠道，我们也开通了专业的微信平台，定制了专属的品牌APP，以及天猫等B2C渠道也在重点筹备中。

　　网络渠道的营销和推广是我们未来的重点。

　　慧聪网：您觉得今年的市场出现了哪些变化？您怎么看这些变化？

　　莱固龙波：主要变化还是市场趋于下行，更多车主趋于冷静和务实。据我所知，现在很多车主选购隔热膜开始从线上进行，这在以前是难以想象的。很多人会问：那么施工和服务怎么办？其实是有办法的。主要变化表现在市场趋冷和网络分蚀传统市场。

　　慧聪网：本年度十大评选开设获奖企业推荐优秀渠道商入围“2013全国优秀渠道30强”和“2013全国优秀终端百强”的权限，只要您足够优秀，能够得年度奖项，就享有推荐旗下优秀渠道商参选“2013全国优秀渠道30强”和“2013全国优秀终端百强”的资格。

　　① 如果您获奖，您会推荐何种类型的渠道商和终端商参选？

　　我觉得结合慧聪网强大的线上资源，我会推荐在线上和线下操作都比较出色的终端商参选。希望能发挥一些示范效应。

　　② 您觉得，品牌商与旗下优秀的渠道商、终端商共同获奖，对于双方来说具有怎样的意义？

　　这能全面的证明品牌的价值所在，能真正吸引消费者。当然，和多方的共同努力分不开。光有好产品，没有好模式，好团队，也不能出好成绩。

　　③ 贵司，将通过哪些方式争取这次难得的“品牌、渠道”同时获奖的机会？

　　我们应该不会选业绩最优的终端商或渠道商，而更应该看到成长和进步最快的那些，分享他们的宝贵经验。