专访日晖先锋防爆膜湖南核心代理商

　　-------长沙晖派汽车用品有限公司总经理戴高

　　慧聪网：贵司跟日晖合作背景、有什么样的收获

　　戴高：说到合作背景，我只能说我很幸运。

专访日晖先锋防爆膜湖南核心代理商

　　我在先锋品牌项目运营部工作了几年，但算不了日晖公司侯总的关门弟子，不谦虚地说，出来创业也纯属“演而优则导”，在这样的背景下，日晖公司侯总和先锋品牌项目总监周总对我不停地支持，鼓励，指导，让我受益颇丰。

　　说起收获，感触良多，用九个字来说吧：傍大款，学先进，走正道。跟着日晖干，不管以后干成什么样，先干了再说，这就是傍大款;日晖本就是太阳膜行业里的黄埔军校，有很多富有创意的营销思路，学他的战略，走自己的战术，这是学先进;行业里杂牌林立，我只做品牌，没有歪门心思，这是走正道。

　　慧聪网：当地市场情况，第三季度销量同比去年相比如何?接下去4季度有什么样的想法

　　戴高：第三季度跟去年相比还是要好很多。

　　对于第四季度，我大概有以下几个想法：

　　第一：打铁还需自身硬。我们长沙晖派汽车用品有限公司，会重点放在业务员的培养和激励上，打造过硬的团队。

　　第二：赚质量型客户的数量，放低客户的首批进货标准，加大对客户形象支持和导购测试仪器的资金投入，先占“革命根据地”。

　　第三：针对长沙晖派汽车用品有限公司下面的终端客户，进行经常性的促销活动，活动经费以及促销支持都由自己承担，让客户零风险心肝情愿地进行配合。

　　第四：进行导购培训和技术培训“1+1培训”下乡，对终端客户进行规律性的培训辅导。

专访日晖先锋防爆膜湖南核心代理商

专访日晖先锋防爆膜湖南核心代理商

　　慧聪网：从经销商角度看现阶段最需要厂家哪方面的支持?

　　戴高：支持不是你能要就能要得到的。

　　我想要范冰冰，那也要看范冰冰愿不愿意。

　　广州日晖公司的候总是熟读生意经的人，生意在他手里就像足球在C罗的脚底，直线和弧线都能玩，守门员防不胜防，很多时候，厂家跟代理商的定位很关键，厂家把代理商定为守门员是不对的，同理，我们把终端客户定为守门员也是不对的，应该都是统一战线，真正的守门员应该是车主的心理认可防线。

　　如何让客户认可呢?

　　厂家的广告投入，无论是平面的还是网络的，无论是终端客户形象店，还是代理商门市旗舰店，只有天女散花般地品牌形象建立起来了，产品本身质量稳定，品牌自然水到渠成。

　　经销商当然希望品牌形象投入厂家能割点肉。

　　经销商更希望厂家有人能带领我们的团队决战终端。

　　有时候“希望很丰满，现实很骨感”做品牌需要魄力。是先投后赚，还是先赚后投，这是鸡蛋与鸡的关系，不能一言概括。总而言之，“自己动手，丰衣足食物”。

　　慧聪网：根据当地市场什么类型的膜更受车主欢迎?

　　戴高：针对太阳膜，车主选择只有三种：一是品牌膜，二是便宜膜，三是差异化的品牌功能膜。

　　更受车主欢迎的当然是差异化的品牌功能膜。

　　先锋有三个系列：一是高隔热的前窗和侧窗膜，隔热都达到99%;一是防雾和护肤窗膜，不仅隔热高，还夹带防雾护肤的功能特效;一是中高端能满足终端客户价格需求的先锋离子系列。先锋的三个系列，在湖南市场已有了一定的知名度。